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观察一连串的身体语言,诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠,把视线从你身上移开,避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人,正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起,卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家,伦恩报了一个价,马里奥突然向他靠拢,微笑着,双手摊开,掌心向上。”在一张白纸的顶端写下这个问题,然后在下面以尽可能快的速度写出你的答案,不要犹豫。 拿着这张纸给身边参与谈判的同事看一看,让他们根据自己的想法增加一些项目。开车我是老手了,车也非常安全0你要坐我的车,就得接受这一点。 我:〔沉默。”相反,你要想引导谈判不妨这样说:“我相信我们可以达成满意的协议。 ”然后说出在你看来什么样的协议才算是满意的协议。我当时感到非常不舒服。 正如我在本书中多次提到的,如果你觉得什么事情让你感到不舒服了,你就需要问自己为什么一一这种感觉其实是来自于你的直觉。“为什么我要替他说出来呢。 ”她问我。 “因为你想让他理解你。 ”我说。在谈判过程中,她不时地以眼角余光瞟向戴尔先生,然后微微点头,传达出这样的意思:“瞧,这家伙说个不停,不过你和我都懂得。 ”这显示了通过微表情,人们可以与成员进行内部沟通,以保持谈判进程中的同步。 微表情对谈判的影响 谈判过程中你给出一个报价,注意到对手抬起了眉毛,身体后倾,下唇突出。

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如果您对比这更低的报价均不能接受,能否直截了当地陈述。 我们是否可以草拟合同了。去掉隐私信息,事情大概是这样的〕 这是一家中小型家族企业,己经经营到了第四代,目前有三位股东,他们想在另外两人当中挑选一人来接手企业。与我的艰难适应形成鲜明对比的是,我在荷兰的年幼侄女们却不动声色地大大改变了她们对圣诞节的看法。 直到去年冬天,这些小女孩还在满心欢喜地给圣诞老人写信,在里面列出她们心仪的所有礼物。” “其他人”是一个假设性的询问,意味着有人参与了谈判却没有到场。 这种假设可能完全错误。 但是麦克想要约瑟认为,他知道的比约瑟知道得多。 当约瑟结巴地说“哦,没有其他人了”时,麦克密切关注他的身体语言。”你可以使用我在上文中提到的用来建立融洽关系的词,比如可以这样说:“您好,德雷克。 请问您现在是否方便通话。找到你的本心 我在前面提到过,你的守望者观察着两件事情,一是你的四大成员的动向,二是你与本心的联系。 现在,你已经明白了守望者与四大成员的关系。 接下来,我们再来谈你的本心。




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